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第10章 小小游戏,轻松拿捏

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    大学生的分量。
    哦,在一些人眼中,大学生没分量。
    但十几个大学生,且涵盖了广州所有名校的大学生,其中的分量说重不重,说轻……还真不能轻视。
    前台小姐姐上报之后,不久就有人出来接见。
    不是公司老板,而是一个副总。
    三十多岁的模样,不胖不瘦的身材,也没穿什么西装衬衣领带,就是普通的休闲裤加商务Polo衫,显得精明干练。
    不过看到一众大学生,副总的笑容很亲和。
    他也没急于询问赞助的事情,反而摆出欢迎的架势,带领大家进入公司参观、游览。
    几百平方的空间,分割成不同的岗位。
    不同的工位上,摆放了打字机、打印机、传真机、电话、电脑等不同的办公设备。
    一个衣冠楚楚的员工,在不同的岗位上勤勤恳恳工作。
    高端大气,档次十足。
    和想象中的一样。
    向往、羡慕。
    许多大学生的眼中,充盈了憧憬之色。善于观察的副总,嘴角掠过一抹笑意。
    不过他有些意外,因为他注意到,在一堆名校大学生中,为首的居然是来自华农。
    不是说华农不行,但明显华师更棒,对吧。
    副总找到陈驰旁敲侧击,一番言语试探之后,他发现陈驰根本没懂他什么意思。
    反而顾珩听明白了,不经意接过了话茬,跟他聊起华师的教授、教学楼、宿舍,一起吐槽食堂的饭菜难吃。
    连校园里本名砚湖,别名荷花湖旁的拱桥名情人桥,曲桥叫分手桥之类的小消息,也讲得头头是道。
    所以到底谁才是我校友?
    副总颇为无语。
    客厅有点小,容不下这么多人,他把众人请进会议室,让秘书烧水砌茶待客。
    喝茶之后,他才切入正题:“各位同学,你们要筹办什么活动吗?”
    “化缘”啊,这事他不陌生。
    不提在学生时期,他曾干过这种事,就说身居副总之位后,一些校友也来找过他“打秋风”。
    不过分属各个学校的大学生,一起来公司拉赞助的情况,他倒是第一次碰见,难免有几分稀奇。
    副总的心里也有不少猜测。
    譬如高校运动会,专业知识大赛,公益活动什么的。
    可是当顾珩示意两个同学,把一条长长的横幅,从会议室一直拉到了门口外面之后,副总还是懵了。
    上面写了什么?
    副总眯着眼睛,逐字念了出来。
    “广州高校联盟,首届《XX杯》,决战63层之巅,狼人杀推理游戏大赛。”
    副总稍微琢磨,大体明白其中的意思。
    这XX是空出来,拉赞助冠名用的。63层,广州人都知道,那是广东国际大厦的俗称。在大厦之顶,不仅是登高望远的观景台,还设有直升机的停机坪。
    “狼人杀推理游戏是什么?”
    唯一让副总觉得困惑的,就是这个东西。
    “一种卡牌游戏。”顾珩取出一副卡牌,仔细讲解说明。
    副总似懵非懂,又觉得好笑:“所以你们大张旗鼓过来拉赞助,就是为了筹办这一场游戏比赛?”
    “我们每所学校,都会组织队伍参加。如果资金足够的话,我们打算效仿世界杯,设立小组赛、积分赛、淘汰赛。”
    顾老师再次上线,手绘PPT登场。
    按照他设计的赛制,比赛时长至少一个多月,可以给冠名商足够多的曝光度。
    “你不明白我的意思吗?”副总摇头道,“游戏比赛……你不怕大家非议你们大学生不务正业,玩物丧志吗?”
    “单纯的说,可能不够直观。”
    顾珩把手中的卡牌切洗,轻松自然道:“师兄,要不然把你的手下叫来,我们玩一局。我相信在游戏中,你会知道什么是心理博弈、团队协作、话术引导的魅力。”
    “冲你这句师兄,我给你一个机会。”反正也是闲着,副总打算消磨一下无聊时光。
    十几分钟之后,副总扯了扯衣领,虎目扫视。
    他的小秘书急忙低头,战略性喝水。
    “有点意思,再来!”
    连续几局,副总沉不住气了:“该死的,你们在玩火,不要轻易挑战我的底线。”
    最后,在顾珩的暗示下,陈驰放了水,副总成功反杀翻盘。
    “哈哈,我就说嘛,小小游戏,轻松拿捏。”
    副总意气风发,说不出的惬意。
    顾珩也在笑:“师兄,你还觉得,这是普通游戏吗?”
    副总收敛笑容,切身感受之后,他也觉得这游戏,貌似有点东西。他沉思了片刻,问:“你们要多少赞助。”
    “当然是越多越好呀。”
    “别整那些虚头巴脑的,来个实话。”
    “五万。”
    顾珩递出一个巴掌。
    “你还真敢开口。”副总吃了一惊。
    他不是没见过钱,公司每个月几十上百万的流水。有时候老板宴请贵宾,去太子酒店吃喝洗浴一套下来,都不止五万。
    可顾珩是大学生呀,副总怀疑他懂不懂五万的含金量。
    “冠名权,Title,意义不同。”顾珩也有理由,“举办一个维持一个多月时间的大型活动,五万块钱我还觉得不够呢。”
    “五万,老板不会批的。”副总提点,“五千还有可能。”
    对,可能。
    以他对老板的了解,最后应该能批个千八百块吧。
    “五千的话,最多印一批传单,连布置场地的钱都不够。”顾珩站了起来,“师兄,看来我们分歧比较大,那就不多打扰了。”
    这么干脆果决的吗?
    等顾珩等人走了,副总才回过神来。
    谈判啊,谁家公司不反复拉扯,有时拖了十天半个月才有结果。
    顾珩却一言不合就走。
    真不像话。
    等等,他大学生呀,愣头青。
    那没事了。
    副总摇了摇头,不可能再去把顾珩叫回来。
    不过这狼人杀,还是蛮有趣的。他的目光,重新落在办公桌上,自然看到了顾珩没有带走的卡牌。
    要不然,再来一局?!
    公司外面。
    顾珩给小伙伴们鼓劲:“大家都清楚了吧,扫楼就是这么回事。按原定计划,大家分成三组,一层一层扫下去。”
    “记住,不要纠缠。一家不行就马上换另外一家,没必要多浪费时间,以效率为主。”
    “加油!加油!加油!”

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