第一千二百六十七章 回去

    鹏城。
    “骆总,魔都的杨老板,京城造纸厂的张厂长,还有....他们想购买咱们的生产线。”
    骆玉珠这里收到杨天赐等人的预约。
    骆玉珠主要负责公司整体运转。陈江河平时主要搞研发,具体的事基本不管。
    “知道了。”骆玉珠让手下离开,想了想,去找陈江河。
    “江河,那些跟咱们竞争的公司,想买咱们的生产线...”骆玉珠把情况跟陈江河说了。
    陈江河正在看书,听到露出笑容,“意料之中的事。”
    “是啊,那我拒绝他们?”骆玉珠并不想成全对手。
    “没必要,约个时间见见,看他们是什么想法。”陈江河倒是不介意见见,甚至把生产线卖给对手。
    卖生产线给对手,看上去是帮了对手,其实算是堵住了对手自力更生的路。
    如果什么东西都可以进口,也许就没了自主研发能力。
    “难道我们把生产线卖给他们?”骆玉珠没明白陈江河什么意思。
    “卖给他们也不是不行,不过,要跟他们约法三章。”
    “什么意思?”骆玉珠不解。
    “国内市场很大,只有咱们一家公司,吃不下。
    可以跟他们约定好,统一定价,不打价格战。
    另外,还可以和他们一起冲击国际市场。”陈江河的视野是全球。
    他想赚老外的钱。
    “冲击国际市场?”骆玉珠一惊,她还没想过这种事,“这能行吗?“
    “有什么不行的?现在咱们的生产线不比老外差。
    老外能做的,咱们也能做,凭什么不行?”
    “我觉得还是再考虑一下。”骆玉珠有顾虑。
    玉珠公司成立不到一年。
    国内市场还没立稳,就着眼国际市场,骆玉珠觉得有点早了。
    “没说现在就做,只是做准备,等时机成熟,再进入国际市场。”
    “好吧。”
    没多久。
    鹏城,玉珠公司会议室。
    杨天赐,京城造纸厂的张厂长,另外还有李老板,赵老板,孙老板,五个老板来了。他们都是跟风建厂的人。
    “欢迎各位来玉珠...”陈江河和骆玉珠寒暄几句。
    陈江河坐主位,开口:“各位来意我们已经知道。
    生产线,外面的公司对咱们技术封锁,不卖给咱们。
    我们玉珠公司,投入巨大资金,研发了生产线。
    我们的生产线不次于国外的...
    各位想采购我们的生产线,不是不能商量,就看各位给什么条件...”
    陈江河把情况都摆在桌面上。
    能谈就谈,不能谈也无所谓。
    “如果玉珠卖给我们生产线,我们公司给的价格一定不低于外商。另外产品定价方面,一定参考玉珠定价,绝不扰乱市场...”杨天赐先开口。
    “我们也是一样...”其他人也给出差不多的条件,都承诺买了生产线,也不会影响玉珠的正常销售。
    “你们对海外市场怎么看?”陈江河问。
    “海外市场?”杨天赐几人一愣,瞬间明白陈江河的意思。
    杨天赐想了想问:“我们能不能先参观一下玉珠的生产线?”
    他的意思也很明确:跟海外竞争,首先要看生产线能不能行。要是生产线不行,就没有后续了。
    “好,这边请。”陈江河也不拖泥带水,立马带他们去了厂房。
    “这条生产线是我们最初进口丑国的。
    这是丑国淘汰的生产线,价格昂贵,而且后续维护费用很高。
    丑国是用技术掠夺我们...”陈江河先介绍第一条生产线。
    杨天赐等人都点头,他们也被丑国和小鬼子掠夺了。
    “这第二条、第三条生产线,是我们公司自主研发的。
    在技术方面,不次于丑国正在使用的生产线...
    成本方面,我们是占优势的。
    我们的人力成本更低,原料也有一定优势...”陈江河说了玉珠的优势,接着说不足,“但我们跟海外公司相比,也有明显的劣势。
    首先,我们没有名气,换句话说,没有认可度。
    海外消费者不相信我们。
    我们要想打开市场,很难。
    其次,我们要进入海外市场,一定会面临海外同行的打压...他们会在销售渠道,广告信誉等等方面全方位打压我们....
    最后,我们玉珠公司只是刚开业不到一年的小公司,资金等方面远不如海外工资...”
    陈江河把优势劣势都说了。
    杨天赐等人都频频点头。
    类似的问题,他们都想过或者面对过。
    “我知道现在打开海外市场很难,但不能因为难而不去做。
    我们迟早都会面对这些问题。
    我的意思是早点尝试,早点知道有什么问题,早点解决。”
    陈江河说了很多。
    但结论就是,玉珠一定要开拓海外市场。
    “我杨氏愿意跟玉珠公司一起开拓海外市场。”杨天赐首先表态。
    他早就着眼海外市场。
    没有陈江河,杨天赐也不会放弃海外市场。
    现在有陈江河,大家一起进入海外市场,互相帮忙,更好。
    “我们公司也想试试。”另外有两个人表态。
    剩下两个,他们的公司不是个人的,开拓海外市场的事太大,他们做不了主。
    而且就算回去汇报上去,光讨论,也要半年、一年或者几年。
    他们明确说了,暂时不参与海外市场开拓。
    接下来就是具体买卖生产线的事。
    陈江河答应卖。
    而且也提供售后服务。
    附加条件就是,开拓海外市场时,他们要配合玉珠一起行动。
    两三个月后。
    陈江河去了魔都、京城等地,给杨天赐他们搭建了生产线。
    魔都。
    “非常感谢陈总……”杨天赐拉着陈江河的手不断感谢。
    “杨老板客气....”陈江河一边应付,一边看了眼一旁的杨雪。
    这个时候杨雪还没那么胖。
    对了,电视剧中杨雪出场时有点胖。如果杨雪再瘦点,也许更好看。
    杨雪也看着陈江河。
    杨雪对陈江河很好奇。
    杨雪跟杨天赐一起,见过不少专家教授。
    那些人搭建不了的生产线,被眼前的年轻人搭建出来了。
    “这是个很有本事的人,还很年轻!”这是杨雪对陈江河的第一印象,“长相虽然一般,但身上有股不一样的气质。”
    杨雪对陈江河的印象很特别。
    “合作愉快!今天的晚宴,一定要赏光...”杨天赐很热情。
    “好,我就却之不恭了。”
    酒店,包间。
    “来,雪儿,你敬陈总一杯...”吃饭时,杨天赐带着杨雪一起。
    很多时候,杨天赐做生意时,都带着杨雪。
    显然杨天赐有意培养杨雪。
    杨天赐只有杨雪这一个女儿,将来公司、家产都会交给杨雪。
    “陈总,我敬您...”杨雪乖巧站起敬酒。
    “杨小姐客气...虎父无犬女,杨总,您女儿冰雪聪明,将来一定比我强...”陈江河说几句客套话。
    “是有些小聪明,但跟陈总没法比...”杨天赐也客套几句。
    “杨总,你对海外市场怎么看?”闲聊几句,陈江河说起正事。
    “海外市场很大,但对我们很排斥。”杨天赐直言不讳。
    “是啊,我们底子弱,老外还排斥我们,我们想开拓海外市场,很难。
    不过,越难的事,越要去做,如果能做出来,又是另外一番天地。”
    “没错,是这样。”杨天赐点头,“实不相瞒,我之前也尝试进入海外市场,但都失败。
    不过,虽然失败了,但还是总结了不少经验。”
    “哦?杨总快说说,我洗耳恭听。”
    “陈总不嫌我唠叨就行。
    我第一笔损失是合同造成的。
    我在合同上被老外骗了....
    第二笔损失是被人恶意压价,对方有销售渠道,我们算是被要挟...
    第三笔是...”杨天赐详细说了他尝试进入海外市场时,遇到的问题。
    一笔笔都是‘血泪”,老外做事更没信用,更加无所不用其极,为了钱,什么都可以不管不顾,甚至有可能暗杀。
    “看来对洋鬼子不能手软,一定要当敌人看。”陈江河忍不住感慨。
    “是啊,商场如战场,尔虞我诈,什么手段都有,防不胜防。”杨天赐和陈江河聊了很多。
    吃过饭。
    “陈总要是有空,让小女带陈总在魔都转转。”
    “就不麻烦了,明天还要去附近的临安...”
    “那下次...”
    “下次一定。”陈江河回了酒店。
    杨天赐问杨雪,“你觉得陈江河怎么样?”
    “爸,陈江河很厉害。那么多专家做不成的事,他做成了,起码在技术方面,他很厉害。”杨雪说。
    “对,还有呢?“
    “其他方面陈江河也很厉害,他对海外市场的看法,跟你一致,还有他挺有野心的。”
    “是啊,陈江河很有野心。”杨天赐淡淡说,他眼睛里藏着遗憾,他多么希望有陈江河这样的儿子。虽然杨雪表现也不错,但跟陈江河一比,就差远了。
    “爸,我会努力的,以后一定不比陈江河差。”
    时间匆匆过去。
    转眼到了1982年。
    陈江河的海外市场开拓计划,一直在进行。
    但一直被打压。
    洋鬼子和小鬼子的公司,一起打压玉珠公司。
    海外市场开拓举步维艰。
    不过,这对玉珠公司影响并不大。
    陈江河没想着一次就打进海外市场。
    没有孤注一掷,他只是小规模尝试。
    这尝试,只是看看有什么问题,有什么困难,有多少敌人”。
    算是派出‘侦查班’侦查一下火力。
    电视剧中,陈江河‘破釜沉舟’想打开海外市场,但遇到很多意想不到的困难,最后虽然没有失败,但也没有成功,还造成公司现金流紧张。
    办公室。
    骆玉珠递给陈江河一些文件,“这是在海外新遇到的问题。”
    “哦?”陈江河接过去,看了看,笑笑,“这是洋鬼子和小鬼子合伙一起欺负咱们啊。”
    “是啊,他们瓜分了市场份额,咱们进去肯定被他们针对。”骆玉珠淡淡说。
    她也没急。
    几个月过去。
    玉珠公司,已经吃了国内市场份额百分之六十。
    剩下的百分之四十,是杨天赐他们五六家公司一起分。
    也就是说,玉珠公司在国内一家独大,已经吃的盆满钵满,满嘴流油’。
    至于开拓海外市场遇到的波折,造成的损伤,骆玉珠不在乎。
    “先分清楚敌人,看清楚敌人的手段,我们再想办法一一解决。”
    “你有什么想法?”骆玉珠问。
    “想法暂时没有,还需要继续收集信息。
    我们的货要卖给洋鬼子,那就要知道洋鬼子的喜好。
    洋鬼子的主流想法跟咱们大不一样,这方面一定要摸清楚,再根据洋鬼子的特点,设计产品...”
    “需要考虑这么多吗?”骆玉珠觉得陈江河想多了。他们只是卖单一产品的。
    “现在的商品可能不用,但其他商品,比如瓷砖,比如五金等等,可能就要考虑这些因素。”
    “我们又不生产瓷砖,也没生产五金。”骆玉珠翻个白眼。
    “有备无患,多做准备总不会错。”
    “好吧,听你的。”骆玉珠说。
    电视剧中,陈江河和骆玉珠的关系,骆玉珠要更强势一些。
    现在,陈江河说的话,骆玉珠基本都会听。
    “看报纸了吧?”陈江河问。
    “看了。”
    “情况已经在变化,议乌也在变化,想不想回议乌投资?”
    “想回去,但...”骆玉珠摇摇头,“我还有些担心。
    “可以先尝试一下。”
    “怎么尝试?”
    “先在议乌开个饲料厂。”
    “饲料厂?”骆玉珠没太明白。
    “养猪,养鸡都需要饲料。
    小规模养殖,饲料好解决,但大规模养殖就要考虑饲料。
    什么样的饲料,鸡吃了容易下蛋?
    什么样的饲料,猪吃了容易长膘?
    这些就是饲料厂要解决的问题。”
    “哦?你知道?”
    “洋鬼子研究了饲料配方,他们说如果在猪饲料里添加...猪长的又快又大...鸡饲料里添加...鸡容易下蛋...”
    “真有这样的配方啊?”骆玉珠有些惊讶。
    “这有什么大惊小怪的。玉珠,你最大的问题是书看的太少。”陈江河捏捏骆玉珠的耳朵。
    “知道了,你看就行了,我没空看书。”骆玉珠不太喜欢看书。
    几天后。
    陈江河和骆玉珠回了议乌。
    一起的还有陈巧姑。
    同时,邱英杰大学毕业,也回了议乌。
    火车站。
    邱英杰等大学生下车,几个身穿中山装的人,亲自迎接。
    “欢迎欢迎!你们大学毕业,放弃留在大城市的计划,主动回家乡工作,我高兴啊!”
    不远处。
    “那是?”骆玉珠看到了,有些疑惑。
    “那几个是大学生,那几个是县里的...”
    “大学生这么受欢迎?”骆玉珠有些惊讶。
    “是重视。重视人才的地方,发展一定快。”
    “是吗?”骆玉珠不太信。
    “以后你就知道了,走,先跟我回陈家村。”