第154章 罗玫 靠自己（七）

    话分两头，罗玫在那里为自己的日常生活焦虑之时，朱天伟则忙于秋季房展会的准备。
    尽管吕局长的秘书小朱一早就和他透露说：大老板发话了，这次房展会要承担着积聚深城人气、展示深城形象的使命，只能做好，不能做坏。小朱也进一步暗示朱天伟：朱总，您现在可以找局里多要资源，要把这次展会办得热热闹闹，别的都好谈。
    有了小朱的引领，朱天伟在做方案时就把着力点放在了开幕式的设计。去年的展会，朱天伟是按照一个最朴素的理念出发的：帮助开发商多搭一个平台卖房子，因此在展会整体的空间设计上，他把那些黄金位置全都留给了那些品牌形象好、楼盘质素高的开发商。在展位布置上，采取的也是绝对的市场化原则：谁给的钱多，谁的展位就大，位置就好。
    但是今年，要展示深城形象，就得在展会调整上下功夫。
    朱天伟、老杨和老薛个人开闭门会，先围绕着怎么做开幕式。朱天伟开门见山：你们两位都在政府机构做过或者打过交道，如果一个地方人气不旺，需要通过一系列的展会来树立形象，如果你是领导，你会期望看到一个什么样的开幕式？
    老杨向来不多言，也比较谨慎。老薛最近被朱天伟的疏远和不安全感环绕，急于表现，马上就开口：我觉得前段时间整个城市被“非典“整得很晦气，我们要不在开幕式上请个舞狮队来，去一下晦气？
    朱天伟也经常去参加各种楼盘的开工仪式或者封顶仪式，开发商特别是潮汕地区的开发商，都喜欢在这种场合下请舞狮队。在深城，大部分的开发商多有潮汕背景，即便没有，也入乡随俗，喜欢在开工或封顶仪式上按广东规矩敬关公。
    去年的房展会，开幕式并没有大张旗鼓，只请领导讲了一下话，时间只有十来分钟。当时朱天伟的想法就是帮助开发商卖房子，他没有花精力去想如何搞仪式。
    听老薛这么一讲，朱天伟和老杨都觉得舞狮队的想法不错。
    老杨也贡献了一个想法：这次开幕式要请央视的当红主持人来主持，哪怕增加成本也要请。因为有了这些人的加盟，中央级的媒介自然就会关注。而且最好来请一到两位国土系统部委级的领导来参与，以体现深城的重要性。
    “问题是如果这些重量级的人物都来了，就让他们在开幕式上亮相几分钟，是不是太浪费了？“朱天伟问道。
    “国外的人都喜欢请一些专家学者在展会期间搞论坛。我们去年的展会人气是够旺，但也都是市民来参观的。业内人士也只我们指望卖楼，却从来没有指望从我们这个展会上学点东西，认识点人呢？“因为天天要浏览国内外相关的产业新闻，老杨的视角要开阔得多。
    “那我们也可以开点论坛，把市长副市长请来，搞个政要论坛；把开发商那里能说会道有想法的人聚在一起，开个分论坛，大家就可以学到不少东西啦！“懒人听书nren9.
    “开发商的售楼处都很漂亮，我们可以把分论坛弄到开发商那里去开，这样一来可以帮助他们聚人气；二来可以降低我们的成本。“老薛的着眼点总在广告上，他没有说出口的是：这样一来，就可以找开发商要更多的广告费，他手下的业务员们才有运作空间。
    “原则上大的重量级的论坛，咱们还是要去五洲宾馆这种地方，一来论坛嘉宾不用走太远的路；二来这样才能显得高大上。开发商的分论坛我想原则上都和产品有关，比如有人想推绿色建筑的概念，那就去现场开个分论坛，给大家展示一下什么叫绿色建筑。而且分论坛不能开得太多太滥，不能超过五个，而且最好是业界公认的好东西，我们才会去开。否则别人会说我们乱搞。“朱天伟开始定调。
    提高开幕式嘉宾及主持人的等级；开设论坛，朱天伟自信有了两个改变，今年的房展会不会差到哪里去。
    但是他心里隐隐觉得还是有哪里需要改进的地方，总觉得和小朱传达的要提升深城形象还差了那么一点。但时间那么紧，他让老杨找了个快手一点的记者去写策划案，自己和老薛继续开会。
    “除了刚才讲的这些，你觉得从开发商的角度看，他们还需要什么？“
    “开发商的那些高管们关心的无非是两点：提升自己，拓展交际圈；快速高价卖楼。前者的需求我们满足了，后者的需求我们怎么来满足?“
    “要想快速高价卖楼，那就要吸引人气。所以问题应该是如何吸引更多的人到咱们这儿来买楼？换言之，我们要替想买房子的人问一句：为什么一定要到展会上来买楼？”朱天伟换个方式回答。
    “展会楼盘资源多，集中方便选择；而且可能有特价盘。“老薛反应很快
    “便宜，有特价房，要形成市民的一个心理预期：要想买便宜房就要到房展会上来。“朱天伟很快总结道：找美编做房展会的系列广告，广告就是打给那些市民看的，卖点就是到房展会找特价房。怎么设计你说了算，最好能有五六个备用的版面，日期定下来之后就开始持续轰炸，反复强调。
    “我们还可以搞点抽奖活动，让开发商出点奖品，来看楼的人可以拿着我们的特刊抽奖，总之要让开发商掏钱时觉得买我们的广告太值了。他们也可以在自己的楼盘里搞抽奖活动，总之我想有许多东西可以玩。“老薛越说越开心。
    i得差不多了，老杨又去找了两个资深编辑，确定了论坛主题。三个人又连夜加班，赶出整体策划文案，朱天伟早上5点就起来改策划案。
    第二天上午八点半，朱天伟就带着他和老杨、老薛三个人精心商讨的方案，刚到上班时间就站在了吕局长的面前。