第21章 商人的本能

    常乐县公安局家属院。
    夏红英和陆大伟回来的时候，白霜已经做好饭了。
    虽然切的土豆丝有筷子粗细，炒的还有些夹生，但是两人还是非常感动。
    十岁的孩子，还能要求她干什么？
    陆凡这么大小的时候，偶尔还尿床呢！
    等到白霜吃完饭，去看电视之后，两人才在餐桌上小声讨论起来。
    夏红英说道：“我今天从单位财务上预支了两个月的工资，还向我们部门的王大姐借了800块，你今天什么收获？”
    陆大伟闷声道：“我能有什么收获，我又不像你，工资都是自己单位发，我们的工资是财政统一结算，难道你要让我去财政部门去预支？”
    “那你就不能向同事们借借？”
    “我是所里的副所长，除了王所，其他人的职位都比我低，我怎么好意思开这个口。”
    “我不管啊，咱们儿子今年考上大学了，而且还是重点本科，你别拖了他的后腿。我再给你算算，现在的学费差不多要5000块钱，半年的生活费要1000吧，宿舍费800，如果在外面租房还要贵，被褥生活用品还有书本费再加两身新衣服新鞋子，这些加起来也要1000吧。”
    陆大伟点了点头。
    “还有孩子不在我们身边，我们总要给他买一部手机方便联系，便宜的也要2000多吧！”
    “手机就没有必要了吧，他上学的地方就在江城，几十公里随时就能回来，而且现在大部分的学生都没有配手机。”
    “怎么没有，我看到咱们院里老钟他家的孩子，也是今年上大学，现在腰里就别着一部，他学习还不如小凡呢。凭什么别人家的孩子能有，我的孩子就没有？”
    “那就买，我给他买一块下翻盖的爱立信手机，1000多就行，不用买2000多的。”
    “这就要1万了吧，还有一个大头，那就是小凡的升学宴咱们也要办吧，我这边要好的同事估计有两桌，你那边也要两三桌吧，再加上一桌在县里的亲戚，我们照六桌算，一桌酒席便宜的也要200，再加上100块钱的烟酒，三六一十八，咱们还要回趟老家，买点礼品，总共算两千多吧。不过好在这个钱咱们就是先垫上，别人给的礼金应该能找补回来。”
    “你就别找补了，小凡还说要考个驾驶证，我打听了一下，现在拿个本也要两千块。”
    “好，就按照一万二算，我现在已经弄到三千多了，你不能指望我一个人，你也要想想办法。”
    陆大伟想了一会，才说道：“上次我那个做生意的战友来看我，不是给我送了两箱茅台么，我都没舍得喝，我打听一下现在值220块钱一瓶，这能凑2500，要不是你把我的五粮液送人了，那两瓶就要一千多。”
    “过去的事就别提了，还差六千多，咱们再想想还能向哪些人借借，或者是家里还有什么值钱的东西。”
    陆大伟放下筷子，“我不吃了，出去转转。”
    ............
    五十公里之外，宝山区大集。
    陆凡和白露已经在收摊，所谓的收摊，就是把树上绑着的绳子解下来，把空了的包装袋一个个捡起来，装进包袱里。
    摊位前，还是围着一些人。
    “小伙子，你明天还来么，我们在这里排了一通队也没有买上。”
    “对啊，你们带的衣服太少了，人家有些人才刚过来摆摊，你们就收摊了。”
    “我看你就应该规定，一个人只能买三件，有好几个人都是抱着十几件走的，这不是多抢多占么！”
    大家你一言我一语，陆凡只能抱拳赔礼，“不好意思，不好意思，今天实在是没货了，大家想买的就等明天吧，明天我向公司多申请一点衣服。”
    说完，他朝着不远处的雪糕摊子一招手。
    一个正在向这边瞭望的小姑娘便兴奋地跑过来，“还要雪糕么？”
    “对，你数数这里的人数，拿过来多少支雪糕。”
    小姑娘办事很利索，不一会儿就拎着一袋子雪糕小跑过来。
    围观的人有些不好意思道：“我们也不是想吃你的雪糕，就是感觉你这件事办的不太对，你应该算清楚什么时候卖光，提醒我们别排队了。”
    “是是是！您批评的对！”
    陆凡也没想到，一开始大家还都一人买三件，秩序非常好。
    但是到了后来，有人开始一次拿六件，最多的一人拿了十八件，也不知道他们是干批发的，还是准备送人。
    到最后他把人数也弄混了，没有把握好排队的数量，造成了有些排队的没有买到。
    “这样，为了表示我的歉意，明天大家过来买的时候，我给你们每人再优惠十块钱。”
    随即，他就从地上的纸壳上撕下一长条，然后一小块一小块撕着。
    “你们现在每个人交1块钱，我给你们发一个号码牌，咱们就按照今天的排队顺序来购买。”
    陆凡从兜里掏出笔，在纸片上写着数字，发给对方的同时，收他们一块钱。
    一共排到了13号！
    “明天还是七点是不是？”
    “对，七点钟准时搞活动。”
    众人散了后，卖雪糕的小姑娘帮着两人把地上的垃圾收拾干净，等着结账。
    陆凡问道：“多少钱？”
    “一共16支雪糕，四块八！”
    “明明十三个人，怎么成了十六支雪糕了？”
    “还有三个在看热闹的，我也算上了。”
    “那我不管，我就给你三块九。”
    小姑娘年龄不算大，感觉都快要哭了。
    白露笑道：“他跟你开玩笑的。”
    陆凡说道：“你家的雪糕太贵了，明天进一些便宜点的，一两毛的就行。”
    “怪不得你能挣钱，这么抠。”小姑娘拿着钱委屈巴巴地扔下一句话就走了。
    陆凡看着白露说道：“白露，你还是太年轻，我刚才没在开玩笑，你要是不插嘴，我就准备给她三块九的。”
    “啊？”
    白露捂着嘴，露出了吃惊的眼神。
    “今天我就好好给你上一课，如果在平时我们消费，那么东西便宜一点贵一点都无所谓，这些我都认，挣到钱就是要花的嘛。”
    “但我们现在是在做生意，做生意有些时候就是要追求低成本，高利润，让利益最大化。”
    “而今天的雪糕，就可以看做是我们的运营成本，节约成本，追求极致，这是一种商人的本能，如果不具备这个素质，趁早别做生意。”
    “不能因为挣钱了，就不考虑成本，大肆浪费，觉得一切都无所谓，这是一种很危险的思想。”
    白露咬着嘴唇，点点头，眼里也有了一丝雾气。
    “对不起，我没有考虑到。”
    “没关系，你要是想做生意，那就必须具备这种素质，但要把工作和生活区分开，自己想花钱就花，对待生意就必须斤斤计较。”
    “我明白了！”
    “好了，你把我的衬衫从你身上解下来吧，带着这么多钱，你看看路过的人看你的眼神都不对了。”
    “哦，好！”
    陆凡帮着白露从后面解开了衬衫，所有的钱都装在他原来穿的衬衫里，围在白露的腰间，鼓鼓囊囊的。
    陆凡顺手把钱塞进了大包袱里，拍打了两下。
    “走吧，我们回家。”
    这时，旁边那个年轻女摊主扭着腰走了过来，“小弟弟别走，姐姐向你取取经。”