第四百四十六章 希望和信任

    这个话题胡来确实不知道如何回答。
    不过。
    许久过后，他内心最终还是平静下来。
    胡来并没有顺着北浩宇父亲的话继续说下去，想到此行来的目的，他脸上重新挂上笑容，目光看向北浩宇小朋友。
    “浩宇小朋友，叔叔之前在手机上看到你的视频，你的笑容和坚强温暖了无数人。”
    “今天叔叔前来，就是想代表凤凰集团送你一副义肢，也希望义肢能帮助你在未来的日子里快乐的成长和生活，更积极的面对人生。”
    说完，胡来目光转而看向北浩宇的父亲，继续说道：
    “浩宇爸爸，义肢的费用方面你们不用担心，接下来所有一切费用都将由我们全权负责。”
    “未来即使义肢不合适了，我们也会随时给北浩宇更换最新的义肢。”
    北浩宇的父母大喜过望。
    两人对于胡来等人前来的目的心里虽然有了一丝准备，但此时听到胡来如此康慨的要承担北浩宇义肢的费用，还是忍不住立马站起来不停道谢。
    胡来心里也颇为开心。
    可正当他目光落在北浩宇小朋友身上时，一旁的北浩宇小朋友突然说道：
    “胡叔叔，您送我的义肢是凤凰集团生产的义肢吗？”
    胡来登时一愣，随即摇摇头有些尴尬的说道：
    “那倒不是……我们凤凰集团并没有生产义肢。”
    “不过，胡叔叔给你承诺，一定是市场上最好的义肢，最好的品牌。”
    北浩宇轻轻的哦了一声，然后点点头，不过他的脸上谁都看的出来有些失落。
    见此情况，胡来心里一软，轻轻摸了摸北浩宇的脑袋安慰道：
    “浩宇小朋友，生产一款产品是一件非常复杂的事情。”
    “接下来我们会去了解义肢这个市场，如果可行的话我们凤凰集团会考虑进入这个行业，但是这件事不是马上就能办成的事情，急不得！”
    “真的？”
    胡来点点头。
    “真的！”
    “那好，我相信你胡叔叔，我相信凤凰集团！”
    北浩宇咧开嘴露出了灿烂的笑容。
    忽然间胡来勐地一激灵，这一刻他心里忽然涌出奇妙的感觉。
    北浩宇眼神里是希望，还有信任。
    就如同这么多年来，北美的民众一直相信北美的企业是全世界最好的企业，北美的企业能改变世界，给他们带来更好的生活一样。
    此时此刻，北浩宇眼神里也是一样对凤凰集团充满希望和信任！
    他坚信凤凰集团能完成他心底的梦想！
    ……
    等从北浩宇家里出来后，胡来的心情还是很凝重。
    此行的目的算是完成，但是北浩宇眼神里的希望和信任，还是让胡来感觉到身上有一丝的压力。
    不过胡来很快调节过来，飞回山城市总部后，他直接招来了冯荣，他想要听听冯荣从专业的角度上谈谈凤凰集团进入假肢行业的建议。
    不过。
    没想到冯荣从专家角度的解读让他觉得整个行业有些触目惊心。
    “老板，我简单给您介绍一下吧。”
    “现在我们国内的整个假肢行业基本属于总代理模式，德国的奥托博克和北美的奥索瓜分了国内的大部分市场。有点寡头垄断的意思。”
    “而国内从事相关假肢研发生产的企业几乎没有，有实力的更是没有，几乎所有的国产企业都是彷制和生产低端产品为主，所以整个行业竞争并不激烈。”
    胡来点点头，整个行业格局之前北浩宇家里的时候已经了解过了。
    冯荣接着说道：
    “其实现在整个假肢市场并不只是生产制造的问题，整个行业也非常混乱。”
    “大多数的残疾人了解、选购假肢，都只能通过整形矫正医院或者骨科医院，甚至是通过销售医疗器械的商店里听从销售员的推销，最终选择合适的假肢。”
    “但实际上，这些销售员更多的推荐也是从经济角度出发而不是从残疾人真正使用的角度出发，所以大部分残疾人选用假肢最终都发现并不好用。”
    “毫不夸张的说，我们国内假肢行业不专业导致了整个行业都非常混乱，对残疾人非常不友好。”
    胡来没想到还又这些麻烦事，眉头皱了皱。
    紧接着，冯荣继续说道：
    “不过，这些都是细枝末节，这个行业在我们国内最大的问题，还是价格！”
    价格……
    胡来心里默念了一遍，心里想起北浩宇父亲说的一个进口的假肢大概三万元左右。
    这样的价格对于普通家庭来讲，确实还是有一定的负担。
    冯荣推了推眼镜，说道：
    “现在市面上的假肢价格从5000元到100万元不等，真正的智能型彷生肌电手臂，最便宜的配置都要在5万元以上。”
    “这还是手臂的价格。”
    “下肢的价格就更贵了，要有机械膝关节，需要优秀承重的假肢价格更是高达好几万甚至是十来万，而要是能实现跑、跳等流畅运动的假肢，价格更是几十万以上。”
    “这样的价格显然超出了很多家庭能承受的范围。”
    十来万甚至是几十万？！
    胡来被冯荣的介绍弄的有些懵逼。
    不过他很快就反应过来，北浩宇父亲了解的三万元左右的价格大概是手臂假肢的普通价格，以北浩宇父亲的经济能力也不能更多去了解几十万的价值。
    而冯荣则是站在全局的角度审视整个假肢市场……
    想通这些后，胡来的注意力落在了价格上。
    他微微一皱眉，问道：
    “老冯，他们卖几十万一支的假肢，技术难度很高？真值得起这么多价格？”
    冯荣表情停顿了一下，显然正在思索怎么回答胡来这个问题。
    片刻后，他缓缓说道：
    “老板，刚才我说了，我们国内的主要外国厂商就是德国的奥托博克和北美的奥索。”
    “就拿德国的奥托博克来说，他们在我们国内的销售毛利率大约在65%左右，而净利润的话，大约在52%。”
    52%！
    胡来脸色顿时变幻了一下，他太清楚了52%的净利润意味着什么了！
    要知道，一般的制造业净利润也就维持在8%左右就算不错了！
    有一定技术门槛护城河的企业能达到15%净利润就算是很成功了！
    也就只有像华伟、红果、凤凰集团这样真正的全球大企业才能持续将净利润稳定在20%以上！
    而奥托博克呢？
    52%！
    这根本就不是在赚钱，而是在抢钱了！
    胡来微微摇头，这时冯荣的声音继续传来。
    “而要说假肢的技术难度高不高，严格的说来，说难也难，说不难也不算太难。”
    “目前假肢发展到‘肌电式’，最重要的两个核心技术是：一个是‘接受腔’，也就是人体残肢和机械安装的地方。”
    “像腿部的假肢需要承受人体的重量，并且要和残肢有摩擦接触，所以‘接受腔’的材质必须温和、耐磨、舒适，并且长期使用下来不能有不舒适的感觉甚至导致原本的残肢磨损、肿胀等情况！”
    “除此以外，整个‘接受腔’也是发力部位，其设计又设计人体医学、人体力学、人体工程学等诸多学科。”
    胡来点点头。
    冯荣说的通俗易懂，他倒是明白了“接受腔”的重要性。
    材料、设计基本都要顾及，一个都不能少。
    “那其他的核心科技呢？”
    “另一个核心科技就是：整个假肢的传感器系统和传动系统。”
    “传感器系统需要感应并收集到残肢肌肉末端的神经电流，并且准确的判断出人体想要做的动作。”
    “这就需要涉及到传感器芯片、芯片算法以及和电动电机的配合，这个技术就有些类似于我们的‘彷生机器人’。”
    “而传动系统……同样也有些类似于‘彷生机器人’的站立系统，越好的传动系统、机械关节越能给人体提供优秀的运动能力！”
    “这个核心科技说起来对于我们凤凰集团来讲并不难，但是……不可否认都是全球最前沿的科技！”
    胡来变得沉默。
    他心里已经明白为什么国内在假肢行业里被国外企业摁在地上暴打。
    还是那句话。
    在凤凰集团涉及彷生机器人行业之前，整个国内的机器人行业相比全球范围还是非常落后。
    别说其他的技术，就一个简单的传感器系统就足以让国内众多企业望而却步。
    说起来心酸，这已经不是某个企业的问题，而是整个炎国高科技产业发展确实还有非常严重的不足！
    不过。
    现在好了，凤凰集团的出现总算让炎国的高科技产业亮起了一道光！
    胡来重重地呼了一口气，思索良久后目光看向冯荣，缓缓说道：
    “老冯，不瞒你说，我想让凤凰集团进入假肢市场，你觉得怎么样？”
    胡来原本以为冯荣会满口同意下来，没想到冯荣脸上并没有吃惊的神色，反而是沉默许久后才缓缓说道：
    “老板，从我内心个人的角度来讲，我是希望您去做这件事的。”
    “我们现在国内大约有2400万肢体残疾的残疾人，是全世界所有国家中最多的。”
    “但是我们的假肢市场却是非常落后，甚至无法给我们的残疾同胞们优质价廉的假肢，这一点，我们的企业是应该感到羞愧的。”
    “不过……”
    冯荣略一停顿，说道：
    “不过……从企业的发展来讲，我觉得我们凤凰集团现阶段的发展并不必要放在假肢市场上……”
    “就像我刚才说的，为什么我们国内这么多企业，但并没有有实力的企业参与到假肢市场中来呢？”
    “一方面技术方面确实是一个原因，但另一方面，是这个市场并不大，花了钱研发产品，能拿回的收益并没有想象中的高。”
    “这样的生意，哪有卖手机、做做游戏赚钱来的轻松？”
    胡来直接摇摇头。
    他心里想到了北浩宇的眼神。
    那是一个极为普通的人对于一家民族企业的信任，这已经超脱于赚钱和盈利。
    他们，最终希望过的更好，希望获得更优质产品改变生活的这种朴素的想法，不是寄希望于凤凰集团这样的民族企业，难道应该寄希望于北美的企业，寄希望于国外的企业吗？
    凤凰集团能让他们失望吗？
    “老冯，就像你刚才说的，我们国内有2400万肢体残疾的残疾人，但是我们的企业做了什么？”
    “我们无法提供好产品就算了，甚至价格上也无法做出贡献，我们确实应该感到羞愧。”
    “这件事在我看来不是简单的赚钱问题，有时候人文的关怀比赚钱更为重要。”
    冯荣脸上顿时露出灿烂的笑容。
    “既然这样，那就剩下最后一个问题。”
    “现在市面上的假肢基本都是属于成品，但是根据我的了解，每个残疾人的残肢都不同，这就导致了想要让‘接受腔’变得贴合每个人的情况，就必须对‘接受腔’进行定制。”
    “而这一旦涉及到定制，那就需要线下的店铺，还有量尺寸等等问题，就不是简单的销售产品了。”
    “除此以外，以现在的发展趋势来看，假肢的材料也在发展；现在的顶尖假肢基本都是采用了承重能力强，质量又轻的碳纤维作为主体材料，不过就是价格太贵了！这也是问题。”
    胡来皱了皱眉。
    不过片刻后，胡来突然想到了许久没有过问的MQ-1型高分子材料。
    这可是完全能媲美碳纤维存在的材料！
    “老冯，材料问题倒是能解决……只是定制问题可能有些棘手……”
    胡来话说到这里突然停了下来，目光看向冯荣。
    冯荣能提出这个问题，应该是有了自己的想法。
    “老冯，你说说你的建议？”
    冯荣微微一笑，说道：
    “老板，定制的问题我确实有些想法，我们可以采用线上3D扫描。”
    “说简单点，就是让消费者用手机拍摄的方式对残体进行3D构图，然后通过网络视频在我们服务器端在线制作‘接受腔’模型。”
    “因为即时在线制作模型的原因，即便有哪些地方的数据没有采集到，也能即时让消费者重新采集，这样一来就能完全采用线上采集的方式，快捷方便，成本也大为节约！”
    线上3D扫描……
    线上构图……
    胡来微微一思索，这样的功能如果在4G网络时代或许还有些困难。
    但现在5G时代了，这些应用场景倒也不困难了。
    “老冯，你的想法不错。”
    “这次，我们就搞全线上在线定制，让每个残疾人真正感受到科技的力量！”